黑龙江飞扬植保队年度作业报告:5人作业10万余亩 净利润40万

http://www.robot.hc360.com2018年01月05日10:38 来源:无人机世界T|T

杨凤彤,黑龙江人,现在是飞扬植保队的队长,同时他也是一名无人机培训老师,共培训学员600余名,飞扬植保队的飞手都是就是他的学员。2017年他带领飞扬植保队共5名飞手完成了多次统防统治任务,共计作业十万余亩地。

植保队的基本情况

飞扬植保团队主要在黑龙江周边地区作业,队内有8台无人机,每台无人机配备8块电池,每台设备还会配备一台发电机,还有5位固定的飞手成员,地勤人员会在当地临时征招,负责简单的打点、充电等工作,简单培训后就可以直接上岗。

飞扬植保队使用的植保机是大疆的MG-1和MG-1S,每壶灌药量大约8、9公斤,一块电池打两壶药刚好。杨队说这两款植保机比较耐用,作业效率也很高,虽然MG-1没有避障功能,但MG-1S的出现完美地解决了这一问题;飞机的断点续喷能力没有问题,但是更换电池的时间不宜过长,时间过长记忆模块会发生变化,对不上点就只能再找;飞机的仿地飞行能力不是很好,虽然有前后仿地的雷达,但是雷达有反射反应不够灵敏,飞得快一些反应不过来,地块起伏较大时易剐蹭,所以作业时把高度调高效果更好。大疆的新产品刚刚上市还没有投放市场,杨队很期待大疆的新品去体验新机的功能。

如何组建一个植保队

杨队说,组建一个植保队的前提是要“有活儿”,首先要有订单先把地签下来,再组建植保队,后续的工作会更好做。如果先把植保队组建起来设备等资金也都投入进去,但是没有订单那成本就收不回来了。杨队说,他组建植保队比较简单,因为本身就是做培训的缘故,所以人员并不是难题。签单对于飞扬植保队也不困难,杨队自己会签一些农户,也会有朋友介绍,有些学员自己家里有干不完的任务也会转介绍给他,很多学员也会互相搭伙组建植保队,部分订单与学员会有共享。

杨队认为,一个合格的植保飞手需要具备几点素质:1、技能过硬;2、人品好;3、工作态度认真、负责;4、对机器的保养爱护一定要像对自己的机器一样,否则支出的成本还会翻倍。

非作业季时,杨队的主职工作的培训,还有一些航拍的工作。员工在非作业季时都是自己去做一些事情,杨队不会进行干预,所以团队这5个人基本是固定的。

植保队的作业情况

飞扬植保队今年一共作业10万余亩,主要作业大豆、水稻、玉米、以及少部分土豆,除去开一年纯剩40多万。每台机器平均一天作业300亩地,每亩价格6—8元,一般打除草剂比较贵,高杆作物比如玉米的价格高一点,水稻等低杆作物价格低一点。款项的结算一般都是打完药当场结算的,植保队不会提供农药,都是农户提供,但是没有包装上面没有标签的农药,植保队是不会使用的。

杨队说,他们平时一般会选择AB点作业,没有用过RTK作业。因为RTK适合较大地块,同时起降4架无人机时比较划算,而他们平时最多会有3架无人机在一个地点作业,所以用不到RTK。且AB点作业方便,小地块直接AB点作业,大地块且环境较为复杂时选择圈地模式。他们还在机架上面安装了摄像头,能够省去一个人打点的成本。

对于不规则地块他们会把地形圈出,将航线规划好,障碍物划出去后开始作业,之前作业时全靠人眼来观察,飞机到达障碍物附近有提示,然后再手动操作将障碍物避开,现在使用航线规划,可以在标定地块时规避障碍物。如果有既不规则又小的地块,那么他们会将作业范围划大一点一次打完,但是如果周边有鱼塘等物,杨队会把范围划小,个别地方手动喷洒。

飞扬植保队的成本主要投入在设备、人员、交通上,也会有些需要开发票税点的费用,食宿上有些农户会很热情的招待,没有的话他们会自己找旅店、饭店解决。杨队之前也有用过农田管家,但是上面的价格普遍较低,而且过程繁琐,后来便没有再用过。

每次接到任务,飞扬植保队都会给农户进行演示,农户看过认可后才会进行作业。农户一般关心药箱能装多少药,能打多少亩地,能飞多长时间等问题,植保队有所准备,都能对答如流。除植保服务外,还会有农户向杨队购买植保机,学习操作等,谈到这里,记者问杨队,难道不担心农户都学会了就不再需要植保队了吗?杨队说“黑龙江地很大,我不怕农户自己买了机器自己做,农户买完也会给我们宣传,无人机普及以后那只会更好做”。

评价

杨队说,飞扬植保队作业后农户的满意度都是非常好的,且他们对于自身的要求比较严格,也很坦诚,前期会把情况说好。对于价格战的情况,杨队并不看好,他说成本压得很太低、没有利益就没有意义,这不是占领市场的一种手段,是把这个市场毁灭的一种手段。植保队的本分还是以服务为主,技术、人员、设备不过硬市场也不会做好。

注意事项

1、不同作物要求,一般掌握在农户的手里,最需要注意的是除草剂,如果有风打药不均匀很容易出现烧灼的状态。

2、转场跨区时植保机必须清理干净,药液在车里撒了后对人体伤害很大,如果转场频繁,有时晚上吃饭都会在车里,第二天早上起来农药的味非常大。

3、喷洒不同的药物时注意机器的清洗,如果这两个药酸碱度相对很容易产生结状导致堵塞喷头,而且管子的腐蚀性非常强,有时候产生作用,就需要更换器件了。

未来发展

杨队说,现在的植保市场刚成型,还没有特别大的规模,还需要有一阶段的发展。他也很关心国家的政策,虽然黑龙江目前没有补贴,但是相信黑龙江地大物博将来会给飞手们更好的条件。未来市场占有量终将会有饱和状态,每家每户可能都会有植保机,对于飞手的需求可能不如现在大,所以杨队更加看重售后的市场。

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